很多人進(jìn)入這些網(wǎng)站或者博客后掃一眼就離開了,或者看一眼公眾號文章就關(guān)閉了,更談不上去關(guān)注公眾,那么,如何才能使你創(chuàng)作的內(nèi)容能夠吸引讀者關(guān)注呢? 那就是你所創(chuàng)作的內(nèi)容必須要有一定的質(zhì)量,能給讀者提供有價值的東西。有價值的內(nèi)容才是做好內(nèi)容營銷的核心。
Contently是一個做內(nèi)容營銷的網(wǎng)站。它剛上線時,與當(dāng)時行業(yè)內(nèi)的大公司相比非常不起眼。這家公司選擇的策略就是為客戶創(chuàng)造高質(zhì)量的營銷內(nèi)容,幫助他們更好地進(jìn)行品牌營銷。
然而,那時Demand Media公司所的做事情與Contently公司相似,是 Contently最主要的強(qiáng)力競爭對手。因此,一開始Contently公司發(fā)展得非常艱難。事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在Google推出了一種新的反垃圾網(wǎng)站的搜索引擎算法,這是Demand Media的災(zāi)難,卻是Contently的春天。
Demand Media公司制作的低質(zhì)量內(nèi)容被Google的新算法降低了網(wǎng)站排名,而為用戶提供高質(zhì)量內(nèi)容的Contently公司則借此實(shí)現(xiàn)了快速追趕和超越。
Contently公司能后來者居上,與他們創(chuàng)作營銷內(nèi)容的策略是分不開的,從一開始他們就注重營銷內(nèi)容的質(zhì)量。雖然內(nèi)容營銷強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容為王,但是只有優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、有價值的內(nèi)容才是王道。那么,如何生產(chǎn)出有價值的內(nèi)容呢? 以下幾個方面可以作為參考。
如何生產(chǎn)出有價值的內(nèi)容
1.盡可能了解你的用戶
在創(chuàng)作營銷內(nèi)容之前,必須對你的用戶群體有精準(zhǔn)的定位,包括他們是哪一個年齡段的人,他們的性別、他們感興趣的是哪方面的內(nèi)容等。只有盡可能多地了解用戶的信息,才能根據(jù)營銷的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對性地制作內(nèi)容。如果對用戶不了解,只憑自己的主觀想象來制作內(nèi)容,那么這樣的內(nèi)容對目標(biāo)客戶的價值也是有限的。
你所做的內(nèi)容最終是根據(jù)你對目標(biāo)用戶的了解來確定的,你要將自己制作的內(nèi)容本身看作是一款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品必須保證與目標(biāo)用戶的需求相匹配,這是成功的內(nèi)容營銷的基本要求。因此,在生產(chǎn)內(nèi)容之前,要對用戶的需求進(jìn)行深入挖掘,這樣才能找到你要寫的營銷內(nèi)容,才能確保內(nèi)容對用戶的價值。
2.內(nèi)容要接地氣
接地氣的內(nèi)容就是能解決大家需求的內(nèi)容、能給大家提供幫助的內(nèi)容。只有接地氣的內(nèi)容才能吸引大家的關(guān)注。如果你生產(chǎn)的內(nèi)容高高在上，誰也看不懂，對大家毫無幫助，想要吸引大家的目光可謂難上加難。例如人民網(wǎng)的微信公眾號就是定位為“做接地氣的東西，發(fā)老百姓看得懂的內(nèi)容”，使粉絲數(shù)從最初的十幾萬猛漲到300多萬。
3.內(nèi)容要個性化、差異化
做內(nèi)容營銷生產(chǎn)的內(nèi)容就要與眾不同，千篇一律的東西肯定沒人喜歡看。所以，在生產(chǎn)內(nèi)容之前要做一些深入分析，最好能夠找到那些別人沒有做過而你可以做的內(nèi)容，開拓一個可以讓你占有的熱門內(nèi)容領(lǐng)域，或者是別人已經(jīng)做過而你可以做得比別人更好的內(nèi)容領(lǐng)域。如果可能的話，召集相關(guān)人員就營銷內(nèi)容進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴，碰撞出最合適的內(nèi)容主題。所謂“磨刀不誤砍柴工”，雖然這需要花一些時間，卻是值得的。
找到適合制作內(nèi)容的主題后，還要進(jìn)一步挖掘出讀者閱讀內(nèi)容的內(nèi)在動力。這就要對潛在讀者進(jìn)行心理分析，如果能找到制作這期主題的原因，你制作的內(nèi)容就成功了一大半。
4.在內(nèi)容創(chuàng)作上要花足夠的時間和精力
作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們必須知道:要創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的、有價值的內(nèi)容是需要花費(fèi)時間與精力的。對內(nèi)容營銷來說，如果不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其他的工作就無從談起。無論你創(chuàng)作的內(nèi)容是文字內(nèi)容還是視頻內(nèi)容，如果只注重數(shù)量而不注重質(zhì)量，那就很難取得效果。
劣質(zhì)的內(nèi)容對內(nèi)容營銷是非常不利的，能給網(wǎng)站或公眾號帶來粉絲的是真正優(yōu)質(zhì)的、干貨多多的、可讀性強(qiáng)的文章。所以，內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作內(nèi)容的時候要花時間認(rèn)真研究、精心打磨文章，要以創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為的作目標(biāo)。
5.要會講故事
人們天生喜歡故事，好的內(nèi)容一般都有一個好的故事。好的故事能打動人心,能體現(xiàn)出內(nèi)容的價值,而內(nèi)容的價值又是和營銷的價值聯(lián)系在一起的,有價值的內(nèi)容不是赤裸地向讀者推銷,而是引導(dǎo)他們關(guān)注那些他們真正需要關(guān)注的事情。內(nèi)容專家Meryl.Evans說:“講故事是創(chuàng)造有價值內(nèi)容的一個高明方法。故事更加容易被人們記住,并且讓你的目標(biāo)受眾認(rèn)識到,人是最重要的資產(chǎn)。”所以,內(nèi)容創(chuàng)作者首先要成為一個會講故事的人。
網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容營銷就是為用戶提供真正有價值的內(nèi)容。你創(chuàng)作的內(nèi)容對讀者是否有價值? 是否能改變讀者看待某件事和周圍世界的方式? 是否能為讀者提供一些幫助? 這些都是判斷內(nèi)容是否有價值的標(biāo)準(zhǔn)。有價值的內(nèi)容能給讀者提供有價值的東西,能對讀者產(chǎn)生黏性,讓讀者因喜愛而持續(xù)關(guān)注這方面的內(nèi)容,甚至主動傳播這些內(nèi)容。簡單地說,讀者喜歡那些小貼士、案例研究、激勵、與眾不同的洞見、獨(dú)特的寫作思路等內(nèi)容,因此,創(chuàng)作最吸引讀者的內(nèi)容就要把這些要素綜合起來考慮。
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