1. 海報裂變中的權(quán)威，專家，背書
最常見的海報裂變中，如何呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的權(quán)威性？
a. 利用權(quán)威機構(gòu)和媒體的報道和有公信力的渠道
舉些例子：
人民日報，新聞聯(lián)播，這些有國家的公信力作為信用背書。
艾瑞，畢馬威等咨詢機構(gòu)，因為有這些機構(gòu)和公司的品牌做信用背書。
北大清華，因為有這些高校的學(xué)術(shù)背景作為信用背書
b.引入關(guān)鍵人物，專家，意見領(lǐng)袖
專家這個稱呼顯得過于高大上了，來看看一些更接地氣的：
狗子寨四里屯王家村的村長
你們小區(qū)玩滑板玩得最牛的小哥
吃過20種方便面，蒙著眼睛聞一下就知道是什么品牌的食神
海報是裂變的第一步，也是贏得信任，鋪墊轉(zhuǎn)化的第一步。
2.負風險承諾
0風險承諾，其實你應(yīng)該非常熟悉，一碗梁粉來舉幾個例子：
搶票失敗，全額退款
1個月包瘦xxx斤，1療程無效，全額退款
其實，負風險承諾，是在0風險承諾的基礎(chǔ)上加了一層：
無效退款，再送你xxx贈品等等。
舉個例子：
9.9元進群聽課，聽完課還退你10元，這樣你還有什么風險？
看起來，不僅免費聽了課，而且還占了一毛錢的便宜，這樣的好事哪里有？
作為社群運營者，如果課程本身質(zhì)量不錯，并且能在微課進行完畢立即退款，并加以話術(shù)引導(dǎo)，對下一步的成交轉(zhuǎn)化有很大的作用。
題外話，如果有更高客單價的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以考慮進行兩次這樣的篩選，將信任夯實。
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