微信裂變的本質(zhì)是一種社交傳播，而微信自帶社交屬性，覆蓋12億用戶，微信生態(tài)下有個(gè)人號(hào)、小程序、社群、公眾號(hào)、視頻號(hào)這5大流量池，無(wú)疑是最好的裂變場(chǎng)所。所以，微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)之道，是用戶增長(zhǎng)的一大利器。
那么怎么能低成本、高效率的獲取用戶、裂變用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶呢？
最常見(jiàn)的裂變方法有這8種：
1、社群裂變
社群裂變的玩法原理是基于活動(dòng)線上分享課程、資料合集、優(yōu)惠福利等為噱頭的社群內(nèi)用戶一起轉(zhuǎn)發(fā)分享的裂變行為。借助社群的群體效應(yīng)，共同目標(biāo)，推動(dòng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，進(jìn)行爆炸式的擴(kuò)散和傳播。
2、公眾號(hào)裂變
公眾號(hào)裂變活動(dòng)通過(guò)獎(jiǎng)品吸引用戶，讓用戶完成固定的任務(wù)方能領(lǐng)取獎(jiǎng)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)通過(guò)策劃活動(dòng)獎(jiǎng)品——設(shè)置領(lǐng)取獎(jiǎng)品規(guī)則——引導(dǎo)用戶分享裂變海報(bào)——用戶影響用戶的金字塔模式，獲得源源不斷新用戶的關(guān)注。
3、分銷裂變
分銷裂變，是通過(guò)給予傭金鼓勵(lì)，讓用戶成為推客。當(dāng)他們分享商城內(nèi)的推廣商品就會(huì)生成專屬的商品鏈接和海報(bào)。用戶轉(zhuǎn)發(fā)商品到朋友圈或社群等，有用戶購(gòu)買就會(huì)有傭金到賬。利用獲得排行榜高名次還能獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，再次激勵(lì)用戶積極參與。做這類活動(dòng)分銷獎(jiǎng)勵(lì)最好實(shí)時(shí)到賬，傭金比例一定要有吸引力。
4、拼團(tuán)裂變
在拼團(tuán)減免的玩法中，用戶如果想要低價(jià)獲得這個(gè)產(chǎn)品，至少需要再拉另一個(gè)人與他一同購(gòu)買。拼多多現(xiàn)在占有如此高的市場(chǎng)份額，與它的拼團(tuán)減免密不可分。拼團(tuán)減免的裂變方法，可以快速獲得精準(zhǔn)的付費(fèi)新用戶，而這種裂變方法也不僅僅只適用于電商，萬(wàn)物皆可拼團(tuán)，只要你能想得到。
5、企業(yè)微信裂變
企業(yè)微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)的原理和公眾號(hào)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的原理是一樣的：通過(guò)獎(jiǎng)品吸引用戶，讓用戶完成固定的任務(wù)方領(lǐng)取獎(jiǎng)品，需要一張裂變海報(bào)去傳播。這種方法既能夠保證用戶新增到企業(yè)微信個(gè)人客服號(hào)上，又能夠?qū)崟r(shí)反饋給用戶最新裂變活動(dòng)進(jìn)度，效果極佳。
6、紅包裂變
以現(xiàn)金為獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)用戶去關(guān)注賬號(hào)或者下載APP。如果你想獲得更多的金額，或者抽紅包的次數(shù)，那你就需要分享給好友。如果好友也下載并且注冊(cè)了，那你就會(huì)獲得額外的紅包。大部分的紅包裂變模式中都融入和二級(jí)分銷。
7、小程序裂變
小程序的出現(xiàn)，激活了整個(gè)微信生態(tài)的流量，讓變現(xiàn)難、流量貴的微信生態(tài)變得容易很多。大部分小程序增長(zhǎng)是靠APP那套產(chǎn)品邏輯進(jìn)行產(chǎn)品式的自增長(zhǎng)。目前常見(jiàn)的小程序裂變有：拼團(tuán)類小程序、助力類小程序、抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦?、測(cè)試類小程序等。
8、拉新裂變
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是老用戶如果拉來(lái)一個(gè)有效的新用戶（可注冊(cè)、可付費(fèi)），那么他可以獲得一個(gè)免單的機(jī)會(huì)或者一個(gè)大額優(yōu)惠券。如果再進(jìn)一步的話，新用戶也可以獲得一個(gè)大額優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激新用戶付費(fèi)，提高arpu值。
如今，面對(duì)流量越來(lái)越貴，如何實(shí)現(xiàn)低成本引流和用戶裂變，獲取更大的發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
與此同時(shí)，也要求背后的運(yùn)營(yíng)人要熟練掌握這項(xiàng)能力。我們?cè)谘芯磕晷?0-40萬(wàn)左右的新媒體運(yùn)營(yíng)招聘簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)，除了社群運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容輸出、數(shù)據(jù)分析等工作技能外，掌握微信裂變?cè)鲩L(zhǎng)技能是企業(yè)給出高薪的關(guān)鍵之一。
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